高雄信貸-小企業信貸業務開局良好來源: 信貸 發佈時間：2010/3/29 下午 05:44:12
高雄信貸 今年以來，工行湖南湘潭分行積極圍繞省分行小企業金融業務發展戰略，進一步加強小企業金融專業化經營管理，加大市場營銷和業務創新力度，該行小企業信貸業務發展態勢良好。
高雄信貸
今年以來，工行湖南湘潭分行積極圍繞省分行小企業金融業務發展戰略，進一步加強小企業金融專業化經營管理，加大市場營銷和業務創新力度，該行小企業信貸業務發展態勢良好。截至3月21日，該行有貸款餘額的小企業戶數32戶，累計投放9409萬元,餘額為10319萬元。小企業貸款餘額比年初增加8519萬元，增加額名列全省前茅；新增貸款不良率為0；小企業客戶比年初增加28戶，客戶擴面工作初見成效。
一、統一認識，轉變思路。小企業信貸產品的有效營銷，關係到信貸業務的前、中、後台各部門配合協作，如何提高營銷成功率，實現突破發展、優化信貸結構的目標，該行信貸業務的前、中、後台統一共識，以信貸產品的營銷為主線，集全行之力促進小企業信貸產品的快速發展。 二、內外造勢，搶占份額。利用營業網點、銀企洽談會、業務推介會等多種渠道和方式，打開局面，全方位宣傳我行中小企業金融服務產品，加大我行小企業業務的知名度，進一步延伸我行市場拓展領域，搶占小企業貸款市場份額。 三、克服瓶頸，拉動業務。該行通過與3家專業擔保公司的合作，解決了小企業擔保難問題，為進一步開闢我市專業市場----鋼材市場、建材市場、摩托車市場的小企業金融業務的更快發展提供了動力。通過加快小企業貸款業務拓展，有力地拉動了存款、貸款、中間業務、信用卡、網上銀行等各項業務的相應發展，促進了各項業務全面開花的良好局面的形成。 四、梳理流程，優化環節。按照無紙化審批以及小企業信貸業務時限要求，公司業務部與授信審批分部共同協商，落實總行新的小企業信貸業務流程要求，明確崗位職責和盡職要求，有針對性的簡化環節，實現信貸業務營銷與審批有機結合，進一步優化小企業信貸業務流程。小企業信貸業務的調查、審批速度得以加快。 五、強化培訓，提高素質。持續加大對客戶經理的培訓力度，組織業務骨幹進行小企業信貸業務營銷培訓，結合信貸行業政策、信貸產品、業務案例，並針對業務流程版本的升級和變化情況，進行認真學習和講解，真正通過理論與實踐相結合來提高員工的的業務素質。 |